Consultant SAP SD (Sales & Distribution) : ventes

Le module SAP SD (Sales and Distribution) gère la chaîne de vente : devis, commandes clients, expéditions, facturation. Pendant naturel de MM côté ventes, il est incontournable dans toute mission SAP retail, industriel ou distribution. Le consultant SAP SD est un profil stable et recherché.

Le métier en quelques mots

Le consultant SAP SD intervient sur :

• La gestion des données clients : Business Partner, prix, conditions.
• La gestion des devis et commandes : Pre-Sales, contrats, ordres standard.
• Les expéditions : Picking, Packing, Goods Issue, Shipment.
• La facturation : factures standard, pro-forma, avoirs, milestones.
• L'intégration avec FI (comptabilité), MM (procurement), EWM/WM (entrepôt), TM (transport).
• Le pricing : conditions, escomptes, remises.
• L'ATP (Available-To-Promise) et la disponibilité.

Sous-domaines fonctionnels

Sous-domaine	Description
Pre-Sales	Devis, contrats
Sales Order Management	Ordres standard, urgents, retours
Pricing	Conditions, schémas tarifaires
Shipping	Picking, packing, Goods Issue
Billing	Factures, intercos, milestones
Foreign Trade	Export, conformité douanière
Credit Management	Encours client, contrôle crédit
Variant Configuration	Produits configurables

Nouveautés S/4HANA

• Business Partner unifié (remplace les anciens KNA1 / LFA1).
• Advanced ATP (aATP) : disponibilité optimisée multi-sites.
• Embedded SD Analytics via CDS Views.
• Fiori Apps : Manage Sales Orders, Track Sales Orders, Sales Performance.
• Output Management modernisé.
• SAP Subscription Billing pour les modèles d'abonnement.

Compétences clés

• Paramétrage SAP SD approfondi.
• Pricing : conditions, schémas, accès séquences.
• Output Management classique et modernisé.
• Intégration FI : flux comptable des factures.
• Intégration MM : flux STO inter-sites.
• Intégration EWM/WM : préparation, picking, expédition.
• Variant Configuration (LO-VC) sur les industries de configuration.
• Foreign Trade pour les sociétés exportatrices.
• Fiori Apps SD.
• Notions ABAP pour les évolutions.

Certifications recommandées

• SAP S/4HANA Sales Associate.
• SAP S/4HANA Order Management.
• SAP Activate Project Manager.

Types de missions

• Migration ECC → S/4HANA Sales.
• Implémentation aATP pour les supply chains complexes.
• Mise en place du Variant Configuration.
• Optimisation pricing : schémas multi-canal, escomptes promotionnels.
• SAP Subscription Billing pour modèles SaaS / récurrents.
• Foreign Trade sur projets internationaux.
• TMA / Run de plateformes SD en production.

Évolution de carrière

1. Junior SD sur un déploiement.
2. Confirmé avec autonomie complète.
3. Senior / Lead SD.
4. Architecte Sales / Order Management.
5. Directeur de programme SAP ou Solution Architect retail/industrie.

En conclusion

Le consultant SAP SD est central dans toute mission SAP retail ou industriel. Avec les migrations S/4HANA et les modèles d'abonnement émergents, c'est une trajectoire durable.

Vous êtes consultant SAP SD ? Rejoignez ForTeam IT.