TJM vs salaire (équivalence)

L'équivalence TJM / salaire consiste à traduire un tarif journalier moyen de freelance en revenu net comparable à un salaire, en tenant compte des charges et des jours non facturés.

En clair

Comparer un TJM (tarif journalier moyen) à un salaire est tentant mais trompeur. Un TJM brut facturé n'est pas un revenu net : il faut retrancher les cotisations sociales, l'impôt, les frais professionnels, les assurances, et tenir compte des jours non facturés (congés, intermissions, formation, prospection, administratif). Le revenu réellement disponible est bien inférieur au TJM multiplié par le nombre de jours ouvrés du mois.

L'équivalence n'a de sens qu'à périmètre comparable : un salaire s'accompagne d'avantages invisibles (congés payés, protection sociale, formation prise en charge) que l'indépendant doit reconstituer et financer lui-même. Raisonner « TJM contre salaire brut » sans intégrer ces éléments conduit à surestimer son gain.

Pour un consultant IT freelance

Pour passer d'un salaire visé à un TJM cible, raisonnez sur le nombre de jours réellement facturables dans l'année, puis ajoutez vos charges et votre protection sociale. Un salarié bénéficie de congés payés, d'une mutuelle d'entreprise et d'une couverture chômage : en freelance, vous financez vous-même la prévoyance, la mutuelle et l'absence d'ARE en cas de creux. À cela s'ajoutent la RC Pro, le matériel, la formation continue et les outils, autant de postes à couvrir avant de parler de revenu.

Cette équivalence dépend aussi du statut : les charges ne sont pas les mêmes en micro-entreprise, en EURL ou en SASU, et l'arbitrage entre rémunération et dividendes change encore le résultat net en société. Une bonne méthode consiste à partir du revenu net souhaité, à remonter vers le chiffre d'affaires nécessaire, puis à le diviser par un nombre de jours facturables prudent. Pour calibrer votre tarif et le confronter au marché, appuyez-vous sur la Grille des TJM.

Points d'attention

Ne raisonnez jamais sur la totalité des jours ouvrés : intégrez un taux d'occupation réaliste et une marge pour les imprévus, les périodes creuses et la montée en compétences. Les taux de charges évoluent (taux légaux, à vérifier selon le barème en vigueur) : refaites le calcul régulièrement, notamment à la fin d'une exonération comme l'ACRE. Constituez une provision pour charges pour lisser les écarts entre facturation et revenu net, et appuyez vos simulations sur une comptabilité tenue à jour.

À ne pas confondre

Le TJM facturé n'est pas votre revenu net, et un TJM élevé ne signifie pas forcément un meilleur net qu'un salaire, une fois toutes les charges et les jours non facturés déduits. Ne confondez pas chiffre d'affaires et bénéfice, ni bénéfice et revenu disponible : en société, l'arbitrage dividendes vs rémunération ajoute un niveau de lecture supplémentaire. Pour replacer ce calcul dans le choix de structure, voir les statuts juridiques freelance.

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